chiến thuật liên hoàn mà Vn đã sử dụng để bán Vinhome Grand Park

Hôm nay mát trời, lại mới đọc xong cuốn sách binh pháp, em xin mạo muội phân tích chiến thuật liên hoàn mà Vin đã sử dụng để bán Vinhome Grand Park theo binh pháp như sau.


1. Dương đông kích tây: ban đầu quảng bá sản phẩm là dòng Vincity - nhà ở đại chúng, bà bán cá hay ông xe ôm cũng mua được >> anh em sale và khách hàng trong và ngoài nước háo hức thi nhau quảng cáo, PR, bàn tán tạo viral “FREE” cho dự án vì ai ai cũng muốn có hộ khẩu thành phố với giá rẻ, tiện ích cao cấp cả. Sau đó bất ngờ định vị lại sản phẩm dòng Vinhomes - nhà ở cao cấp >> hốt đám cá nhỡ và cá to thôi, cá lòng tong bỏ lại.

2. Giấu trời qua biển: chọn thời điểm tất cả dự án đều bị xiết không đủ điều kiện mở bán vì pháp lý, thanh tra, sale và khách hàng đói khát sản phẩm...sau đó tung ra bán số lượng nhỏ giọt chỉ bằng 1/10 lượng booking (sàn và sale chạy ròng rã suốt 2 năm trời) tạo sức bật lớn và độ khan hiếm sản phẩm để đẩy hàng số lượng lớn trong thời gian ngắn

3. Đục nước bắt cá: mở bán sản phẩm nhưng không có bảng giá chung, ban đầu cho giá trần, sau đó chính thức thì cũng chỉ có giá cho từng căn và giao giỏ hàng về cho từng sàn, không có sự so sánh và đối chiếu giá, thúc đẩy việc đóng tiền chết, ký VBTT gấp rút tạo thị trường >> hầu hết cá đều mắc lưới

4. Mận chết thay Đào: mọi thông tin, bán chênh, bán suất, bán nội bộ...đều là do sale và sàn tự biên tự diễn >> Vin tha hồ ngắm nghía, quan sát và điều chỉnh chiến lược bán hàng, ko có bất kì văn bản nào cả, đều chỉ dưới hình thức rò rỉ, truyền miệng. Khách hàng có trách móc gì thì đều lỗi do sale và sàn thui, Vin ko liên quan

5. Lên nhà rút thang: khi độ nóng của dự án lên đỉnh điểm thì lại bất ngờ truyền thông Vin sẽ trở thành nhà bán sỉ sản phẩm và “nghe đồn” đã bán khoảng 60-70% dự án rồi, chỉ cần bán 30-40% ban đầu với giá cao là đạt mọi kế hoạch về doanh thu và lợi nhuận, nhiệm vụ còn lại là...hỗ trợ mấy ông mua sỉ
Em xin hết ạ, đây chỉ là phân tích chiến lược bán hàng thui nha, em cũng bán Vin và em yêu Vin nha nha 
St: LN Khánh